百度競價一定要知道的用戶畫像分析
  • 更新時間:2024-12-25 14:23:24
  • SEM營銷
  • 發(fā)布時間:5年前
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我們做競價推廣,投產(chǎn)比一定是我們最關(guān)新的話題,怎么才能少投入創(chuàng)造高收益,不管作為新手還是老手,做競價不是剛開始就去整理關(guān)鍵詞,調(diào)價,出價,而最應(yīng)該開始做的就是用戶畫像分析,通過畫像分析,了解我們的用戶,今天主要講講常見的用戶畫像分析中的幾類。


1)用戶的性別

大家可能會覺得性別應(yīng)該無關(guān)緊要,無論男女,反正都是潛在客戶。就單單把用戶性別分析透徹,能給我們競價帶來較高的轉(zhuǎn)化。就在上周遇到一個客戶是做瘦身行業(yè)。在交談的過程中提到做競價沒什么效果,當(dāng)時也只是聽著沒太注意,后面回來去看了一下他們的網(wǎng)站,競價落地頁主內(nèi)容都在介紹產(chǎn)品如何好,而且大多數(shù)都是文字內(nèi)容。這樣效果肯定不會好,為什么呢?瘦身主要受眾群體性別是女性,作為女性來說比較感性,容易沖動消費,舉個簡單的列子:今天陪你女朋友逛街,你女朋友看上了一件衣服,非常喜歡,但是可能價格超出自己的預(yù)算,當(dāng)時放棄,但是這個事情肯定會在他心里掛記很久??赡芤I到了信息才踏實。回到這個話題,減肥瘦身,至于用什么產(chǎn)品,并不是用戶關(guān)心的內(nèi)容,真正關(guān)心點在于最后能不能瘦下來,后面我建議換成了圖文,加上了客戶的視頻。效果明顯提升。


2)用戶的時間段

時間段也是做競價非常重要的一個點,就拿我自己做過的裝修行業(yè)舉例,我手上的客戶我搜都建議競價從從早上10點半開始而不是9點開始,裝修是一個特殊的行業(yè),涉及到的建材非常之多,主材有地磚,地板,潔具,門等。每一類主材下面至少10個以上商家,每個地區(qū)同樣的商家最少10價以上。大家可以算一下就主材這一塊有多少搜索,因為在早上9點到10點半左右,這些商家都會在網(wǎng)上去找合作客戶(一般都是裝修公司)。這樣就會產(chǎn)生大量的無效點擊。11點到下午6點左右少費用,重點放在了晚上7點后。裝修畢竟是大事,不可能在上班時間看幾下就能確定的,很多用戶喜歡晚上沒事的時候來慢慢研究,根據(jù)幾年的數(shù)據(jù)來看,就裝修這個行業(yè),晚上10點半用戶的需求量會急劇上升。


3)用戶所在的地域

這個很簡單,如果我們的客戶面向全國,那么肯定會有幾個重要城市,如果只是在某一個地區(qū),我們肯定就要做出地域限制,避免沒必要的浪費。


4)用戶所使用的設(shè)備

競價肯定肯定會涉及到PC和移動,我們通過數(shù)據(jù)分析要判斷出使用PC和移動搜索的占比,通過占比我們再來靈活控制計劃的預(yù)算。占比越大,預(yù)算肯定就需要多一些。


5)用戶的職業(yè),收入,年齡和學(xué)歷等

這些內(nèi)容可以引導(dǎo)我們怎么去撰寫創(chuàng)意,舉例:做招商加盟的,我么的用戶如果是學(xué)生群體,肯定重點是投入資金和前景。如果是個體商戶,肯定在乎利潤率和一些加盟的政策。所以根基不同的人群去撰寫不同的創(chuàng)意。才能把轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升。


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