成都百度競價托管:關(guān)鍵詞出價如何設(shè)置?關(guān)鍵詞出價的六大原則!
  • 更新時間:2024-12-25 13:20:09
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  • 發(fā)布時間:5年前
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成都百度競價花了高價錢搶了第一的關(guān)鍵詞,真的是賬戶中轉(zhuǎn)化率最高的詞么?我們覺得網(wǎng)民有意向的那批詞,真的給我們帶來了期待中的流量么?那些我們不由分說就判了死刑的關(guān)鍵詞,真的就沒有繼續(xù)投放的價值么?恐怕,也不盡然如此。


但什么樣的關(guān)鍵詞該出什么樣的價錢,除了百度給出的那個并不一定值得參考的參考價,又沒有一個明確的衡量標準。出價過高,燒錢;出價過低,沒效果。我們該如何做出正確的決定呢?成都百度競價托管公司來給你們科普一下關(guān)鍵詞出價的六大原則。



一、遵循賬戶預(yù)算原則

競價員是干什么的?燒錢的!怎么燒?99%廣泛。這雖然只是一個玩笑,但是玩笑中往往蘊含真理。有錢就是任性,沒錢寸步難行。預(yù)算高低出價那是傻,低預(yù)算高出價只會讓效果更差。

比如你的預(yù)算較小,你可以另辟蹊徑嘗試避開投放高峰時間段,也可以嘗試著加一些競爭強度不是那么大的關(guān)鍵詞出相對比較低的價格,用這些辦法來避免激烈競爭導(dǎo)致的費用浪費。

在競價的戰(zhàn)場上,預(yù)算決定了我們的戰(zhàn)術(shù),預(yù)算決定著手中的武器。想知道怎么出價,先看看手中有多少錢也不晚。


二、遵循業(yè)務(wù)價值原則

出價之前,先想一想值不值得,把錢花在刀刃上才有價值。

要考慮關(guān)鍵詞的價值

比如你的賬戶預(yù)算為300元,你預(yù)想中的點擊次數(shù)是100次。那么你的平均點擊價格就應(yīng)該控制在三塊錢。那這100次點擊你想讓它來自于哪些詞呢?可能品牌詞有20次,產(chǎn)品詞30次,疑問詞20次,通用詞40次。那這些詞的點擊均價在你心中的目標限額是一樣的么?肯定不是。也許品牌詞你能接受的均價是5元,因為它意向高,轉(zhuǎn)化的可能性也大,值得這個價錢。但如果通用詞的點擊達到5元一次,你就立馬不干了,因為這已經(jīng)超出了你的心理預(yù)期。

要考慮產(chǎn)品的價值

無論采取什么樣的手段,成交和掙錢才是我們最終的目的。所以,客單價還有利潤率就是我們在出價時必須考慮到的問題。

多產(chǎn)品的賬戶,例如婦科,主推的項目有無痛人流,有婦科檢查,有不孕不育等??蛦蝺r不一樣,利潤率也不一樣,你可能不去差別對待么?我們是會有意識的去控制流量的。


三、遵循關(guān)鍵詞購買階段原則

關(guān)鍵詞搜索意向的強弱很重要。所以建議對不同購買意向階段的關(guān)鍵詞進行有策略的選擇出價。競價其實就是花錢搶流量,但是也并不是所有的流量都值得搶,我們要考慮這個關(guān)鍵詞背后的需求有沒有值得出高價或者搶排名的價值。

1、針對購買意向不強的關(guān)鍵詞(瀏覽階段),出價低一點,排名低一些,出價越高,轉(zhuǎn)化率越低;

2、針對購買意向中等的關(guān)鍵詞(選擇階段),出價中等,排名中等即可,轉(zhuǎn)化率跟排名前后影響不大,這部分人群都在貨比多家,轉(zhuǎn)化率較為恒定;

3、針對購買意向高詞(購買階段),高出價,高排名,排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高。

4、高意向詞往往是產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞。例如冷卻塔廠家,冷水機多少錢?廈門哪家拍婚紗照好看?灰指甲治療多少錢?鮮花預(yù)訂電話,搬家公司電話等等

5、一些冷門行業(yè)的產(chǎn)品詞也是高意向詞。冷門產(chǎn)品詞對于普通大眾網(wǎng)民而言是基本不搜索的,例如鐵絲護欄網(wǎng),貝雷片,直線振動器等。

6、想盡一切辦法提高品牌詞的流量。不管你信不信,試過的人都嘗到了甜頭。


四、遵循關(guān)鍵詞匹配原則

關(guān)鍵詞的出價跟匹配方式有著密切的關(guān)系??赡芪覀兟犨^最多的就是高價精準和低價廣泛。隨著競價推廣的競爭越來越激烈,我們的管理和操作也越來越精細化。用兩個圖表來簡單說明一下關(guān)鍵詞出價和匹配的聯(lián)系。

拿品牌詞來舉例:如果是有一定知名度的品牌詞,它的拓展程度不高,但是購買意向很高,所以就適用于高價精準的出價和匹配方式。如果是競爭程度沒有那么高的品牌詞,那么可以出相對比較低的價格跑廣泛給它更多的機會。


五、遵循競價推廣效果原則

一切不以推廣效果為目的的優(yōu)化都是耍流氓。調(diào)價格也是一樣,一切的操作都要以賬戶效果為導(dǎo)向和目的。

比如你發(fā)現(xiàn)某個詞消費太高,你想給它降價或者想否詞。這樣的操作可能是會給你省去一部分浪費,但是它能提高你的優(yōu)化效果么?你省下來的這部分錢有地方花么?優(yōu)化賬戶的順序就是先開源再節(jié)流。不事先想好你省下來的錢花到哪兒只是一味的降價,肯定不會給你帶來特別好的效果。

做任何操作之前都要先停下來考慮一下,想一想你的操作會給賬戶帶來什么樣的效果,這個效果是不是好的。


六、遵循行業(yè)規(guī)律原則

每個行業(yè)都有各自的行業(yè)規(guī)范和不同的規(guī)律。有淡旺季,有搜索量大或者搜索量小的時期,有轉(zhuǎn)化好或者轉(zhuǎn)化不好的時段,這些都是影響關(guān)鍵詞出價的因素。

行業(yè)不同,目標人群的特性也會有差別,受眾人群的心理也是決定什么樣或者什么時段的關(guān)鍵詞該出什么價錢的因素之一。


例如:有的行業(yè),周一搜索量多,但是沒有轉(zhuǎn)化。周末搜索量小,但是轉(zhuǎn)化效果好。這是為什么?因為工作日訪客以收集信息作比較為主,休息日或者閑暇時間才來做決定。


有的行業(yè),15時—19時這個時段的效果最好。這是因為它的目標人群都是一些晝伏夜出的無業(yè)青年,一般都是睡到日上三竿才起床開始吃飯,吃完飯才開始思考人生規(guī)劃未來。


注意:關(guān)鍵詞出價是控制流量的重要手段。所以,在出價時一定不要任性,要綜合各種因素和條件來考慮,三思而后行。


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