網(wǎng)站運營和網(wǎng)站盈利復(fù)雜簡單。說復(fù)雜一點,要考慮網(wǎng)站建設(shè)、庫存、購買、反欺詐、客服、售后服務(wù)、發(fā)貨、發(fā)貨、人事管理,當(dāng)然還有網(wǎng)站本身的推廣。有句話說,讀書有兩個方向,一個是把書讀得越來越厚,一個是把書讀得越來越薄。很多時候,在了解了方方面面之后,高概括就能清楚地了解事物的本質(zhì)。其實一般來說,一個網(wǎng)站想要盈利,只需要做好三件事:
一、好產(chǎn)品這是一切的基礎(chǔ)。
雖然在網(wǎng)站上賣東西一般不會遇到客戶,但網(wǎng)站不是騙子,也是基于好的產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)上買賣不會有好下場,可能比現(xiàn)實生活中更危險。隨著web2.0網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)上的負面新聞傳播廣泛而迅速,一件小事就可能毀掉一個網(wǎng)站。無論是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù),都要從自己的愛好和良好的技能入手。產(chǎn)品可以來自各種渠道,可以自己設(shè)計生產(chǎn),也可以從外地批發(fā)。比如阿里巴巴上有很多供應(yīng)商。中國還有許多其他國家是某些產(chǎn)品的世界生產(chǎn)基地。站長可以帶著特色看自己本地的產(chǎn)品,甚至成為世界生產(chǎn)中心的產(chǎn)品??梢阅脗€好價錢,找個靠譜的供應(yīng)商。產(chǎn)品可能是通過和供應(yīng)商的協(xié)議獲得的,比如你負責(zé)線上銷售,供應(yīng)商給你優(yōu)惠價格。參加網(wǎng)站聯(lián)盟也可以獲得產(chǎn)品。當(dāng)然,所有這些方法都必須有一個前提,那就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
第二,這部分網(wǎng)站流量對于站長來說不言而喻
對于做SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷的人來說也是比較熟悉的部分。有了流量,就有了潛在的用戶和銷售機會。獲得網(wǎng)站流量的途徑更多。十八般武藝,掌握一二,往往是好方法。對于常用的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧,你可以詳細咨詢Qixun.com,Qixun.com會給你介紹主要獲取流量的網(wǎng)站推廣技巧。
第三,能賣東西的網(wǎng)站是為了提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率
這部分在很多網(wǎng)站上都比J弱。當(dāng)潛在用戶來到你的網(wǎng)站時,他們只是給你一個機會。你的網(wǎng)站一定要能充當(dāng)一個好的推銷員,用各種方式說服用戶購買。從某種意義上來說,一個能賣東西的網(wǎng)站至少打贏了一場心理戰(zhàn)。
需要考慮的方面很多,包括準(zhǔn)確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)、網(wǎng)站的實用性和可用性、網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格、網(wǎng)站文案、如何讓用戶信任你的網(wǎng)站、產(chǎn)品選擇和站內(nèi)搜索的設(shè)計、用戶行為的引導(dǎo)、購物流程的優(yōu)化等等。這些都會影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和你網(wǎng)站的利潤。
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