營銷網(wǎng)站理論；

營銷網(wǎng)站一定要建立在4C理論的基礎(chǔ)上，了解清楚很重要。所謂4C理論，是美國市場營銷專家勞萜烯教授在1990年提出的。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了營銷組合的四個(gè)基本要素：消費(fèi)者、成本、便利性和溝通。

對于一個(gè)企業(yè)來說，網(wǎng)站的重要作用就是向訪問者傳遞信息，讓訪問者和企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息對等，這就是4C理論中的“溝通”。通過使訪問者能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得信息，帶來巨大的好處，降低了通信成本，也方便了訪問者。當(dāng)然，這里的成本并不等于4C中提到的成本，但是相對于一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營來說，降低溝通成本，也就是說降低開發(fā)市場的阻力，肯定會(huì)對銷售起到積極的促進(jìn)作用，在某些方面也會(huì)降低企業(yè)的運(yùn)營成本。

營銷網(wǎng)站建設(shè)要點(diǎn)：

1、信息簡潔。在信息時(shí)代，你的潛在客戶可能不得不在半小時(shí)內(nèi)從幾十家企業(yè)中篩選出他們的產(chǎn)品/服務(wù)提供商。所以在購買網(wǎng)站的時(shí)候，往往是機(jī)智敏捷的。時(shí)間要求他們在短時(shí)間內(nèi)對供應(yīng)商做出判斷。網(wǎng)站上的信息必須簡明扼要，有價(jià)值的信息要在短時(shí)間內(nèi)傳遞給客戶。大而空的文字介紹只會(huì)讓你看起來更平庸，不會(huì)讓你脫穎而出。所以網(wǎng)站內(nèi)容要盡量簡潔，中心句要設(shè)置在段落開頭(中心句不理解的請參考小學(xué)四年級(jí)語文課本)，請重點(diǎn)描述。不要用一些常見的空話，比如專業(yè)、創(chuàng)新、ISO等等。我覺得如果改成專注，卓越，流程管理效果會(huì)更好。

2.網(wǎng)頁的內(nèi)部鏈和架構(gòu)要科學(xué)設(shè)置。從用戶的角度來看，網(wǎng)站每一欄的相關(guān)鏈接都需要個(gè)性化。舉個(gè)例子吧。在華為網(wǎng)站和產(chǎn)品欄目下，除了產(chǎn)品介紹，還有一些解決方案中該產(chǎn)品的應(yīng)用鏈接，該產(chǎn)品的新聞和行業(yè)信息鏈接，以及該產(chǎn)品的FAQ頁面鏈接。這是典型的用戶友好設(shè)置。模擬客戶的思維。試想一個(gè)人在瀏覽這個(gè)產(chǎn)品，他肯定是想更多的了解這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用(解決方案)和這個(gè)產(chǎn)品的全新情況(新聞)，他可能對這個(gè)產(chǎn)品有一些疑問(鏈接到FAQ頁面)。結(jié)構(gòu)要符合三點(diǎn)原則，即訪問者點(diǎn)擊三次就可以到達(dá)想要到達(dá)的頁面。換句話說，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不要太深太清晰。

3.頁面中關(guān)鍵詞的密度要合理。這是關(guān)于優(yōu)化的。其實(shí)這個(gè)問題不應(yīng)該在這里討論。做一個(gè)營銷網(wǎng)站和SEO是沒有沖突的，但是如果你想做好一個(gè)真正的營銷網(wǎng)站，就一定要忘記SEO。一個(gè)真正面向用戶的營銷網(wǎng)站肯定會(huì)吸引機(jī)器人。在做一個(gè)營銷網(wǎng)站的過程中，不要刻意安排頁面上關(guān)鍵詞的密度。是很低級(jí)的SEO方式，用戶看了會(huì)不舒服。搜索引擎也是暫時(shí)容忍這種行為，不可能做到高排名。

4.頁面對應(yīng)的速度要快。Flash，圖片等。需要壓縮大小，這是許多國內(nèi)網(wǎng)站的一個(gè)大問題。Flash，圖片很大，網(wǎng)站打開很慢。頁面代碼也盡量簡潔。一般來說，營銷網(wǎng)站的前臺(tái)頁面都要用DIV ?CSS制作，這樣頁面內(nèi)容更小，更容易修改。更重要的是，搜索引擎也喜歡內(nèi)容和性能的分離，因?yàn)樗寵C(jī)器人捕捉內(nèi)容更快、更容易理解。請選擇較新版本的后臺(tái)內(nèi)容管理系統(tǒng)。舊版包含大量淤塞代碼，會(huì)讓你的網(wǎng)站優(yōu)化在關(guān)鍵時(shí)刻徒勞無功。

5.代碼部分應(yīng)該符合W3C標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在瀏覽器的版本很多，你無法知道你的網(wǎng)頁在客戶端的瀏覽器上能否正常顯示。因此，只有嚴(yán)格執(zhí)行WC3標(biāo)準(zhǔn)，您才能最大限度地減少您和客戶之間的障礙。

6、之后，做一些基礎(chǔ)工作。請?jiān)O(shè)置標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述。至于怎么設(shè)置，不是一兩句話就能說清楚的。反正堅(jiān)持一個(gè)原則：相關(guān)性！不要掛羊頭賣狗肉。機(jī)器人討厭這樣，不要一成不變。機(jī)器人也討厭這樣。

營銷網(wǎng)站的建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜的過程。普通的網(wǎng)站建設(shè)公司做不到這一點(diǎn)。有些公司可以做得很好，但是很貴。怎么做，是否值得做，是企業(yè)主的矛盾問題。個(gè)人建議企業(yè)主自己學(xué)點(diǎn)東西。有了想法之后，就可以和相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司溝通了。也許他們可以做看似不可能的事情。畢竟，知道和了解自己企業(yè)的人，自己還是企業(yè)主。企業(yè)主的行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)共同打造一個(gè)適合企業(yè)實(shí)際情況的營銷網(wǎng)站。

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