定價是指企業(yè)在特定定價目標(biāo)的指導(dǎo)下，基于對成本、需求、競爭等方面的研究，運(yùn)用價格決策理論研究產(chǎn)品價格的具體方法。企業(yè)制定價格是一項復(fù)雜的工作，需要充分考慮各種影響因素。

網(wǎng)絡(luò)營銷定價目標(biāo)是指企業(yè)通過設(shè)定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷價格所希望達(dá)到的目的，是企業(yè)選擇定價方式和制定價格策略的依據(jù)。不同的公司、不同的產(chǎn)品在不同的市場、不同的時期有不同的營銷目標(biāo)，從而有不同的定價目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，企業(yè)的定價目標(biāo)一般有以下幾種：1.維持生存目標(biāo)

當(dāng)企業(yè)產(chǎn)能過剩，或面臨激烈的市場競爭，或試圖改變客戶需求時，企業(yè)需要以維持自身生存為主要目標(biāo)。此時，公司的價格策略主要是采取低價。只要價格能夠彌補(bǔ)可變成本和部分固定成本，企業(yè)的生存就可以維持。2.當(dāng)前利潤最大化目標(biāo)

在某些情況下，一些企業(yè)的價格設(shè)定是為了最大化當(dāng)期利潤。一般來說。需求價格彈性

較大的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷，所以企業(yè)想要利潤最大化可以為這類產(chǎn)品定低價，而對于需求價格彈性較小的產(chǎn)品，可以用高價來實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤最大化。從企業(yè)發(fā)展的角度來看，當(dāng)前的利潤最大化是企業(yè)的短期行為，但在企業(yè)一定的發(fā)展階段，這是一種積極有效的做法。3.市場占有率最大化目標(biāo)

一些企業(yè)通過實(shí)施價格策略，試圖在某一商品市場上獲得最高的市場份額，從而在產(chǎn)品的成本和長期利潤方面獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的更高效益。在這種情況下，企業(yè)一般會把價格定得越低越好，以追求市場份額的領(lǐng)先地位。一般來說，只有當(dāng)企業(yè)滿足以下條件時，才能采用該定價目標(biāo)：

(1)該產(chǎn)品的需求價格彈性大，即低價能有效促進(jìn)市場份額的擴(kuò)大。

（二）該產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，單項產(chǎn)品的成本會隨著產(chǎn)銷量的增加而降低，而利潤會因銷量的增加而增加。

（三）企業(yè)有足夠的實(shí)力承受短期內(nèi)低價可能造成的經(jīng)濟(jì)損失。

(4) 低價格可以威懾現(xiàn)有或潛在的競爭者。

這一定價目標(biāo)應(yīng)謹(jǐn)慎執(zhí)行。特別是對于競爭力不強(qiáng)的中小企業(yè)，更要規(guī)避低價競爭背后的風(fēng)險。4.產(chǎn)品質(zhì)童最優(yōu)化目標(biāo)

企業(yè)還可以以產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹“產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化”的指導(dǎo)思想。這就需要企業(yè)用高價格來彌補(bǔ)產(chǎn)品的高質(zhì)量和高昂的研發(fā)成本。產(chǎn)品在物美價廉的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這更適用于需求價格彈性較低的奢侈品，因為顧客感興趣的是這些產(chǎn)品的性能、品味和象征性的社會地位，但價格并不是首要考慮因素，比如情侶的夢想?？ǖ貋嗐@戒、成功男士夢寐以求的勞力士手表等，這類目標(biāo)應(yīng)用范圍窄。

不同的定價目標(biāo)具有不同的含義和適用條件，企業(yè)可以據(jù)此制定產(chǎn)品價格。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷中，市場還處于發(fā)展和發(fā)展的初級階段。企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主要目的是占領(lǐng)市場，尋求生存和發(fā)展機(jī)會，進(jìn)而追求企業(yè)利潤。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定價普遍采用低價策略，以在快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中尋求立足點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)市場主要由兩部分組成：消費(fèi)大眾市場和產(chǎn)業(yè)組織市場。大眾消費(fèi)市場是一個不斷增長的市場。面對這個市場，企業(yè)可以采用最低價策略來占領(lǐng)市場。在產(chǎn)業(yè)組織市場，采購商一般為商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織，其采購行為較為理性。企業(yè)在網(wǎng)上市場定價時應(yīng)采取雙贏的定價策略，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)降低企業(yè)與組織之間的供應(yīng)和采購成本，并享受成本帶來的雙方價值的增加。減少。

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