網(wǎng)絡(luò)推廣之三“斬首行動(dòng)”

很多朋友都了解過美國發(fā)動(dòng)的“阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)”、“伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)”等一系列對(duì)外行動(dòng)。詳細(xì)分析了美國的作戰(zhàn)思維，我們就不難理解美國作戰(zhàn)戰(zhàn)略的變化。因此，在一些方面，我將“斬首行動(dòng)”應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)推廣中，進(jìn)一步加強(qiáng)大家的推廣。

在前兩篇文章中，我分析了“沙漠風(fēng)暴”和“沙漠之狐”等動(dòng)作。

“斬”是指有針對(duì)性地攻擊敵人的最高領(lǐng)導(dǎo)人，以達(dá)到消滅對(duì)方的目的。在我們網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中，這也是必不可少的一個(gè)階段。

其實(shí)這個(gè)作戰(zhàn)策略很簡單。就是廣告中的“精準(zhǔn)投放”。這在廣告界是眾所周知的事情。那么我們?nèi)绾芜M(jìn)行這種精準(zhǔn)投放呢？

1. 分析您的產(chǎn)品營銷目標(biāo)。很多朋友認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)其實(shí)是一個(gè)大平臺(tái)，任何人都可以介入，任何人都需要。事實(shí)上，情況可能并非如此。如果你的產(chǎn)品是針對(duì)5歲以下的兒童，那么你應(yīng)該選擇誰呢？父母，因?yàn)橹挥懈改覆庞邢M(fèi)的潛力。 （北京網(wǎng)出品）

2. 分析您的產(chǎn)品出現(xiàn)在哪里。并非每個(gè)網(wǎng)站都是您所需要的。平時(shí)瀏覽網(wǎng)頁，總能看到一些自己不喜歡的廣告彈出來，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、醫(yī)院廣告等等，五花八門的東西一大堆。當(dāng)人們進(jìn)入這類網(wǎng)絡(luò)時(shí)，第一時(shí)間想到的就是立即關(guān)閉，更別說瀏覽了。對(duì)于我們廣告商來說，這是一種流量的浪費(fèi)，而且達(dá)不到預(yù)期的效果。

3、分析你的產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)間，10歲以上的孩子什么時(shí)候上網(wǎng)，20歲以上的年輕人什么時(shí)候上網(wǎng)，白領(lǐng)什么時(shí)候上網(wǎng)。這些都是我們作為廣告主必須思考的問題；

當(dāng)然，了解我們自己的產(chǎn)品有很多方面。上面的例子只是幾個(gè)？那么如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放呢？

首先，選擇適合本站產(chǎn)品的網(wǎng)站。比如我們是站長，那么站長想知道什么？肯定是借鑒了別人的建站經(jīng)驗(yàn)，別人的一些源代碼水平，這些我們要宣傳的，就得放在一些類似的網(wǎng)站上，比如源代碼網(wǎng)站，服務(wù)器網(wǎng)站，下載網(wǎng)站等等；

其次，要合理利用時(shí)間。為什么要區(qū)分時(shí)間我們已經(jīng)分析過了，這里不再贅述；

同樣，這是它出現(xiàn)的位置。很多人認(rèn)為首頁一定是最好的。在這里，我不這么認(rèn)為。不是說本拉登被坑了嗎？那么我們要做推廣，我們要做精準(zhǔn)營銷，我們要仔細(xì)分析。我以前在一家公司做廣告和銷售。當(dāng)時(shí)一個(gè)房地產(chǎn)客戶讓我們分析這些問題：首先是客戶的消費(fèi)潛力，客戶的購買欲望，客戶的真實(shí)情況等等一些問題，進(jìn)入分析后，成交率提高了與之前沒有廣告的銷售額相比增加了6 倍。 （高端網(wǎng)站建設(shè)）

最后，我們必須有針對(duì)性。其實(shí)，這就是“斬首行動(dòng)”的精髓所在。以前我們做營銷，總想著通過渠道來推出我們的產(chǎn)品，但是在當(dāng)今社會(huì)，終端才是制勝的關(guān)鍵。有一天，我去一家公司面試，老板問我：你為什么要做終端？我就直截了當(dāng)?shù)卣f：老板，你知道你的產(chǎn)品是你的代理賣給那些人的嗎？老板說，我不知道？我再問：老板，如果有同類產(chǎn)品和你競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格比你的好，終端客戶要換你的產(chǎn)品怎么辦？老板什么都沒說？

其實(shí)我們做網(wǎng)站，也就是做營銷，所以網(wǎng)站的最高推廣目的就是“終端”，也就是我今天跟大家說的“斬首操作”。下一節(jié)，我將和大家一起分析如何把控終端客戶。

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