北京網(wǎng)站建設(shè)公司推來客：進(jìn)入網(wǎng)站制作行業(yè)已經(jīng)六年了。從最初的懵懂到期間的種種經(jīng)歷，一路走來，酸甜苦辣盡收眼底。不過，很多知識也來自Webmaster.com?，F(xiàn)在我想把我的一些感悟分享給各位A友。希望大家能避免我的問題，做得更好！

無論從事哪個行業(yè)，想要馬上熟悉都不是一件容易的事情，從開始到現(xiàn)在都會不斷積累經(jīng)驗。網(wǎng)站建設(shè)的一些相關(guān)細(xì)節(jié)、流程等都已經(jīng)掌握和熟悉了。

第一：說說客戶的體驗

在這幾年的網(wǎng)站建設(shè)中，每一次都讓我記憶深刻。無論客戶身處何地，是否了解網(wǎng)站所在行業(yè)。他們會請你過來和他談?wù)劇Ｈ绻蛻艉谜f話，就聽懂一些。然后你自然會說話。如果遇到不明白的地方。你分析了幾個小時，他還是這樣的感覺。同時，他又不是公司的老板，不能做主。而是一味地壓低價格。那么這個時候應(yīng)該怎么跟客戶談呢。沒錯，該網(wǎng)站要花費數(shù)百美元。但是每個公司的實力水平是不一樣的。幾百塊錢，應(yīng)屆生給你搞定，但別想怎么設(shè)計有設(shè)計感，那都是天方夜譚。一個公司，如果你建了你的500塊錢的網(wǎng)站，扣除成本之后，你可能賺不到錢，那公司就不用開了，它就關(guān)門了。很多客戶，到現(xiàn)在我都無法理解。每個人都是做事的人，做網(wǎng)站也和我們生活中的各種事情一樣。讓我們舉一個簡單的例子。為什么菜市場的比路邊攤的貴？菜市場不用多說，大家首先知道的是：有固定的攤位，攤位需要每個月按時繳納費用； 菜都是新鮮洗過的。買回來的時候只要洗好泡一下就可以了。但是路邊小販沒有這么好的服務(wù)。價格低廉，質(zhì)量不參半。所以，網(wǎng)站是一樣的。專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司有專業(yè)的團(tuán)隊，價格高。對于低價，您可以應(yīng)用模板、更改文本和替換圖片。大氣是不可能的。

第二：談客戶的相關(guān)細(xì)節(jié)

1.有些公司還需要開發(fā)自己的客戶。那么如何開發(fā)呢？我們的銷售每天都要接到百度、谷歌、58同城等知名網(wǎng)站的電話。他們的服務(wù)是一定的，還有他們的心態(tài)等等，這些都是我們需要學(xué)習(xí)的地方。那么這個時候我們就可以在網(wǎng)站上搜索客戶來源，根據(jù)市場來尋找。例如，今天我的目標(biāo)是廣告行業(yè)和服裝行業(yè)的客戶。然后你可以通過搜索引擎找到它?？纯此麄冇袥]有網(wǎng)站，如果沒有就打電話給他們。有了這個，網(wǎng)站怎么樣？畢竟，你應(yīng)該知道你是一家專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司，所以打電話談吧。

2、作為銷售人員，最重要的是要清楚一些基本知識。怎么說？看來，我們讀書，為什么讀書，不僅能學(xué)到知識，還能學(xué)到悟性。更重要的是，讓我們在走出社會后，靈活運用它來做任何事情。所以邏輯是一樣的。我們從事這項業(yè)務(wù)。你要熱愛它，主動去了解它，深入分析。天天學(xué)習(xí)，有不懂的問問公司的前輩，他們很樂意和你分享經(jīng)驗。你必須有一個好習(xí)慣。我不知道今天出了什么問題。學(xué)會用筆記本整理。所以不要害怕。循序漸進(jìn)，熟練掌握基礎(chǔ)知識，只要跟著流程走，自然就成真了。

3. 但是，寫清楚基本的書面概念并不代表可以創(chuàng)業(yè)。如何？因為很多東西都是經(jīng)驗來的。如果你生搬硬套，那你肯定會被客戶的問題弄糊涂。那么這個時候客戶就會知道你不專業(yè)，這個時候就會影響到公司的口碑。客戶會想，公司為什么要安排一個什么都不懂的業(yè)務(wù)找我談？這樣的公司實力如何。所以，我們在開始跑客戶端的時候，肯定需要有經(jīng)驗的前輩來指導(dǎo)我們幾次。這樣以后跟公司的前輩們一起去的時候，可以做個表率，聊聊。你會非常靈活地轉(zhuǎn)移談話，這樣就不會出現(xiàn)尷尬的情況。

為此，選擇了低價。那就別想別的了。這個世界上沒有物美價廉的東西。因此，當(dāng)我們在與客戶談?wù)摼W(wǎng)站時。你可以更聰明。每個人每談一個客戶都會有很大的進(jìn)步。如果你不斷總結(jié)，你會發(fā)現(xiàn)無論你是哪種客戶，你都可以一一處理。

還有一點很重要。做生意需要無限的激情?？蛻舨恢皇菑奶焐系粝聛淼摹Ｎ覀円粩嗟娜ラ_發(fā)客戶，有了合作的客戶，就要學(xué)會和他們好好溝通?？蛻魧δ阌泻酶校瑫涯憬榻B給一些新客戶。因此，我們必須把客戶當(dāng)作朋友，真誠地去做?？蛻舾惺艿搅?。

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