需求導向定價（demand-oriented pricing）是一種以顧客為中心，根據(jù)市場需求和消費者對產(chǎn)品的感受來確定價格的方法，又稱市場導向定價或顧客導向定價。現(xiàn)代營銷理念認為，企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營必須以顧客滿意為中心，并充分體現(xiàn)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面。因此，以需求為導向的定價方式是符合網(wǎng)絡(luò)營銷理念的。其特點是：可以靈活有效地利用差價。即使是相同成本的同一種產(chǎn)品，其價格也會隨著市場需求的變化而變化，與成本因素沒有直接關(guān)系。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，常用的主要有三種需求導向的定價方式：1.理解價值定價法

理解價值定價法是指根據(jù)消費者對商品價值的理解，而不是根據(jù)商品的成本來定價，即企業(yè)利用營銷組合，尤其是價格因素來影響消費者，使他們形成企業(yè)理想的價值觀念。然后根據(jù)這個價值觀念來設(shè)定商品價格。理解價值定價法的關(guān)鍵在于企業(yè)必須對消費者理解的相對價值有正確的價值估計和判斷。企業(yè)定價是基于客戶對產(chǎn)品價值的理解。也就是說，大部分消費者認為這個產(chǎn)品對他們來說價值很大，這時候，公司的價格會比較高；反之，如果消費者認為價值小，公司的價格就會相對較低。使用這種定價方法，企業(yè)需要比較市場上消費者對自己產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的了解程度，從而做出適當?shù)墓烙?。因此，企業(yè)首先要做好市場調(diào)研。杜邦公司（DuPont）是理解價值定價法的實踐者之一。杜邦公司在為地毯行業(yè)生產(chǎn)一種新型合成纖維時，通過論證，發(fā)現(xiàn)地毯制造商可以接受的價格是每磅1.4美元（（1磅=0.4536千克）。為了讓市場更容易接受新產(chǎn)品，杜邦終于將新產(chǎn)品以略低于1.4美元/磅的價格投放市場。2.需求差異定價法

差別定價法又稱差別定價法，是根據(jù)不同的市場需求，設(shè)定不同的商品價格，是一種非常普遍的定價方法。這種方法根據(jù)客戶需求、購買心理或購買時間和地點對產(chǎn)品進行差異化定價。例如，即使建造成本和效用相同，兩間標準相同的客房僅因其朝向不同而定價不同。一般來說，需求差異定價法要求目標市場充分細分，細分市場之間的需求必須有明顯差異。3.逆向定價法

反向定價法是指企業(yè)以消費者能夠接受的最終消費價格為基礎(chǔ)，計算其經(jīng)營成本和利潤后，將商品的批發(fā)價和出廠價反向計算。這種定價方式不以實際成本為主要依據(jù)，而是以市場需求為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。由于價格是固定的，企業(yè)要想盈利，就必須節(jié)約成本，提高勞動生產(chǎn)率。努力工作。

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