大多數(shù)營銷人只知自high，還嫌預(yù)算給的少

這個時代，大家好像都在創(chuàng)業(yè)，打招呼的方式也變成了“你創(chuàng)業(yè)了嗎？”。

對于一個從0到1的企業(yè)來說，如何打造自己的品牌，比養(yǎng)孩子還難。

很多創(chuàng)業(yè)公司的老總都覺得，在公司還沒有健全的情況下，投入上百萬的廣告費，真的很心疼。但又不想錯過新媒體營銷的風(fēng)口，那么預(yù)算少還怎么玩新媒體？

現(xiàn)象級營銷案例運營者、新媒體營銷方法論“熊貓指南針”創(chuàng)始人沉晨，也通過數(shù)十年的實戰(zhàn)經(jīng)驗為大家總結(jié)了一套營銷邏輯，拒絕被“鉆空子”。

在他看來，定位不清、渠道不準(zhǔn)、內(nèi)容不精是營銷推廣時會遇到的三大頑疾，如果不克服花再多的錢也是打水漂。

如何以小預(yù)算獲得高曝光率？他提出了三個策略：為自己說話、做爆款產(chǎn)品、打造痛點場景。”

第一、打造一款爆品必不可少

由于人員和資金的限制，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該集中精力，專注于打造屬于自己的爆款產(chǎn)品。

所謂的爆品就是指，一款引爆市場的口碑型單品，它可以是功能、產(chǎn)品、也可以是平臺，重點是夠極致。

第二、你要懂得為自己代言

沒錢推廣，就沒錢請明星代言。如何營銷您的品牌？推銷你的產(chǎn)品？

幸運的是，我們身處新媒體時代，新媒體時代的一個重要特征就是去授權(quán)，一個普通人只要愿意，就一定能被發(fā)現(xiàn)，傳播給全世界。

在企業(yè)品牌傳播方面，我們?yōu)樽约捍裕蛟炱髽I(yè)IP形象，不僅可以節(jié)省大量的代言費，還可以讓品牌更加個性化，更容易傳播。

打造一個品牌IP，可以是創(chuàng)始人的故事，也可以是員工的故事，甚至可以是一只貓，比如英國首相辦公室的貓。名聲大噪，成為首相署的IP，拉進首相署與民眾的關(guān)系中。距離。

“我為自己代言”是聚美優(yōu)品CEO陳歐最早的廣告語。這個廣告語具有新媒體時代的個性。因其鮮明的態(tài)度而被世人銘記。也恰好是新媒體時代的營銷。一個重要的方法。

事實上，為自己背書的品牌擴張已經(jīng)越來越豐富。此前，王石代言萬科，董明珠代言格力，褚時健代言褚誠。

而近來，許多企業(yè)在抖音上面做短視頻推廣，品牌推廣效果、帶貨能力非常不錯。

可以說，“為自己說話”將是未來很多創(chuàng)業(yè)公司的必然選擇。

為什么？

首先多平臺的支持，節(jié)省巨大流量費用。

目前，各大平臺都在激烈爭奪好內(nèi)容。比如在今日頭條，一位農(nóng)村姑娘為自己的柑橘代言，在平臺上積累了超過50萬的粉絲。柑橘一成熟就被殺掉，銷量突破700萬。這在以前是不可想象的。

對于沒有錢請CMO的初創(chuàng)公司來說，那么多的免費平臺就是你廣闊的發(fā)揮空間。

另外，跟消費者強共鳴，讓品牌燃起來。

為自己代言，展示您的產(chǎn)品、品牌、故事和內(nèi)容。也許你的內(nèi)容不成熟，但這樣做可以拉近你與消費者的距離，與消費者產(chǎn)生更好的共鳴。有了Resonance，消費者就會自動轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，內(nèi)容就會引爆。

不僅如此，和精準(zhǔn)用戶強關(guān)聯(lián)，會擁有超強帶貨力。

更多的粉絲不一定意味著更多的現(xiàn)金，關(guān)鍵取決于粉絲的準(zhǔn)確性和忠誠度。

通過創(chuàng)業(yè)公司自身運營凝聚的粉絲社群，首先篩選出剛需用戶和精準(zhǔn)用戶。這些人聚集在一起是因為你的產(chǎn)品和你的企業(yè)文化。

這時候，無論是做品牌推廣還是產(chǎn)品銷售，都會少很多所謂的“心理負(fù)擔(dān)”。可以和粉絲建立牢固的聯(lián)系，提高帶貨能力。

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